耐心堅(jiān)持，為建筑機(jī)械下一輪爆發(fā)做好準(zhǔn)備

一個(gè)市場細(xì)分的小故事

　　你想不到吧?左手和右手之間竟隱藏著市場細(xì)分的玄機(jī)。

　　德國有一家服裝廠，每年批量生產(chǎn)手套，都在附近的城市銷售，銷量一直平穩(wěn)。有一年，該廠得知相距不遠(yuǎn)的地方新建了一個(gè)專門生產(chǎn)手套的小廠，由于這個(gè)小廠業(yè)務(wù)量不大，該廠沒太在意。想不到的是，過了三年后，該廠發(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的手套在市場上不吃香了，而那個(gè)小廠幾乎搶占了附近城市80%的市場分額。這是為什么呢?

　　原來，那家小廠生產(chǎn)的手套，即使是同一雙，大小都不是一樣的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人習(xí)慣用右手(右撇子)，右手通常比左手大4%，所以，這種大小不一的手套，右撇子的人戴起來感覺更合適。有抽樣調(diào)查顯示，德國人的左撇子的比例占到11%，所以89%的德國人都是右撇子。這左右手相差4%的細(xì)節(jié)，深刻揭示了市場細(xì)分的硬道理。

　　據(jù)說，“市場細(xì)分”這一市場營銷學(xué)概念是美國人先提出的，含義是指，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 一季度工程機(jī)械市場冷清得讓有些企業(yè)開始難受了，媒體也冬天長冬天短地跟著起哄。孰不知，“花無百日紅”，過去十年的工程機(jī)械這一大波“牛市”行情真“夠意思”了，市場轉(zhuǎn)為“熊市”，猶如“春夏秋冬”四季輪回一樣也屬正常。筆者認(rèn)為，只要你不被“凍死”，正好趁有“貓冬”閑暇，可以為迎接下一波“牛市”做些準(zhǔn)備功課。

　　眼下，一些企業(yè)不是在大張旗鼓地搞服務(wù)營銷嗎?其目的無非是加深與客戶(尤其是大客戶)的關(guān)系，待到市場“春暖花開”之時(shí)，能繼續(xù)簽單合作。除此之外，筆者認(rèn)為要做的功課還有很多，其中一個(gè)要做的重要功課就是市場細(xì)分。因?yàn)?，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)凸顯，產(chǎn)品競爭開始拼細(xì)節(jié)上的功夫了，而市場細(xì)分恰好能為產(chǎn)品細(xì)節(jié)找準(zhǔn)定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓你的企業(yè)即便在浩瀚的“紅?！敝幸材馨l(fā)現(xiàn)風(fēng)景好的“藍(lán)海”。　　

混凝土攪拌機(jī)械相關(guān)問答

問：混凝土75站攪拌主機(jī)多少錢？是1500的嗎？配套用的

答：HZS75型混凝土攪拌站所用主機(jī)，費(fèi)用一般在16萬元左右，不過品牌的差異，價(jià)格還是有一定的差別的。

問：HZS50型混凝土攪拌站標(biāo)準(zhǔn)配置有哪些？說下主要核心部件

答：標(biāo)準(zhǔn)配置為：JS1000主機(jī)一臺(tái)，PLD1600三倉配料機(jī)一座，水計(jì)量一套，水泥計(jì)量一套，外加劑計(jì)量一套，粉煤灰計(jì)量一套，100T粉罐兩座，LSY219*8M輸送泵兩套，氣路系統(tǒng)一套，控制系統(tǒng)一套。

問：JS750混凝土攪拌機(jī)適合哪些工程施工？使用范圍都適合哪些地方

答：這個(gè)類型的攪拌機(jī)，主要用于一些小型工地是預(yù)拌混凝土的攪拌和施工，比如預(yù)制件，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路等工程。

問：混凝土攪拌站資質(zhì)需要提交什么資料？是不是需要很多呀

答：需要提供：營業(yè)執(zhí)照-稅務(wù)登記證-機(jī)構(gòu)代碼證-環(huán)評(píng)-計(jì)量認(rèn)證-建筑企業(yè)資質(zhì)證-砼專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)。

問：建個(gè)小型混凝土攪拌站必須要資質(zhì)嗎？不要是不是也可以

答：根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)，如果是商品混凝土性質(zhì)的攪拌站，都需要取得開設(shè)商混站的相關(guān)資質(zhì)才能生產(chǎn)銷售預(yù)拌混凝土。

問：HZS90型攪拌站用什么型號(hào)主機(jī)？

答：國內(nèi)HZS90型攪拌站配套使用的主機(jī)，多為臥式強(qiáng)制JS1500型攪拌機(jī)，也有極少部分采用的是立式1500型攪拌機(jī)的。

問：JZC500混凝土攪拌機(jī)的電機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的？

答：它的制動(dòng)電機(jī)可保證料斗在滿負(fù)荷運(yùn)行時(shí)，可靠地停在任意位置，制動(dòng)力矩的大小，由電機(jī)后座的大螺母調(diào)整。

它的提升卷揚(yáng)機(jī)由電磁制動(dòng)電動(dòng)機(jī)、減速器及卷筒組成，減速器速比22：45，卷筒轉(zhuǎn)速為62.36r/min.