失而復(fù)得的6臺(tái)攪拌機(jī)合同贏在心態(tài)

做銷售有的時(shí)候拼的就是心態(tài)，雖然客戶不嫌多，但不無原則的遷就客戶一直是我們的原則底線，成功的生意經(jīng)有很多，但不管任何時(shí)候，保持良好的心態(tài)非常重要。河北唐山張總是我們的一位新的攪拌機(jī)經(jīng)銷商，一個(gè)月前，我們?yōu)閺埧偺峁┝艘慌_(tái)立式不銹鋼攪拌機(jī)，業(yè)主投用后，效果不錯(cuò)。之后不久，張總就又給我們下了10臺(tái)攪拌機(jī)，但當(dāng)我們將合同蓋章傳真過去以后，張總沒有一直回傳合同，我們沒有放棄，一直跟進(jìn)，但仍然得不到回傳，也得不到張總的解釋。。。。客戶經(jīng)常變卦也是常事，原因很復(fù)雜，我們很難控制，我們可以把握的是把銷售所有自己要做的事都完成好。像這種情況，我們估摸著這個(gè)訂單算是黃了。但出人意料，幾天之后事情又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)----前天張總突然來電，說業(yè)主的預(yù)付款終于劃過來了，不過數(shù)量上從10臺(tái)立式攪拌機(jī)變更為了6臺(tái)，要我們盡快調(diào)整合同內(nèi)容，蓋章傳真過去，今天我們終于拿到了張總回傳的合同，這個(gè)訂單總算是回來了。其實(shí)，在我們的銷售中，已經(jīng)多次遇到類似的情況，大家估計(jì)遇到的也比較多，市場瞬息變化，除了適時(shí)的跟進(jìn)，一般沒有更好的辦法，而且跟進(jìn)過程中的技巧也是非常重要的，保持的頻率既不能跟丟，還不能給客戶騷擾的感覺，所以這個(gè)時(shí)候心態(tài)非常重要，無論是否成功都應(yīng)該懷著一個(gè)淡定的心態(tài)，不輕易放棄，積技巧的跟進(jìn)，看似不成功的攪拌機(jī)訂單仍會(huì)失而復(fù)得！

混凝土攪拌機(jī)械相關(guān)問答

問：建一個(gè)WBZ500T混凝土攪拌站多少錢？一般配置的

答：一條WBZ500T穩(wěn)定土設(shè)備，基本配置的價(jià)格是37萬元人民幣，這其中不包含鏟車，運(yùn)輸車都附屬配套設(shè)備的投入。

問：電動(dòng)推桿不工作是什么原因產(chǎn)生的?怎樣排除?

答：(1)過載 (2)接線盒內(nèi)限位開關(guān)動(dòng)作 (3)推桿達(dá)到卡死極限位置

排除機(jī)械過載故障，使限位開關(guān)復(fù)位;換新限位開關(guān);拆開擰松螺母。

問：JS1000混凝土攪拌機(jī)如何安裝？結(jié)構(gòu)復(fù)雜嗎？

答：JS1000混凝土攪拌機(jī)的安裝，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，如果客戶想自行安裝，具體參照安裝使用說明書，此類主機(jī)一般多為廠家技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)安裝。

問：一套HZS180型混凝土攪拌站控制系統(tǒng)需要多少資金

答：根據(jù)電控系統(tǒng)配置規(guī)格的高低，元器件的選用不一樣，這個(gè)有一定的差別，價(jià)格在10--15萬之間屬合理價(jià)位。

問：混凝土35站用什么樣的提升方式比較合適些？

答：按照行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，HZS35型混凝土攪拌站，均采用提升斗提拉的上料方式。

問：HZS75站所需場地面積多大？

答：HZS75型攪拌站設(shè)備的占地面積不大，大約為（長和寬）：29m*19m。加上沙石料，辦公區(qū)域，停車區(qū)域等，至少需要5畝及其以上的土地面積。

問：JS500混凝土攪拌機(jī)有進(jìn)口的么？

答：JS500混凝土攪拌機(jī)屬于小型混凝土攪拌機(jī)，一般多為國內(nèi)生產(chǎn)，進(jìn)口的幾乎沒有。